[摘要] 在这个无网不欢的年代,你还固守楼盘卖房是不是有些out了。
在这个无网不欢的年代,你还固守楼盘卖房是不是有些out了。
上一代的经济属于实体经济,一盘一人,就是一个楼盘的售楼员只可能去卖本楼盘的楼,但现在的经济属于互联网经济,互联网代表什么,代表的就是资源共享,而资源共享又代表了你一个人可以享受n多个楼盘资源,如果你还傻呵呵的“守株待兔”那你已经落后其他置业顾问n多个光年了。
为什么会说“守株待兔”的模式落后,因为互联网时代已经帮助我们把资源整合,有可能n年前你想卖其他楼盘的房,可是却找不到房源,或者你需要有相当靠谱的关系才可能,但如今因为互联网的盛行,各大整合房地产资源的平台应运而生,房源已成共享资源,而作为置业顾问的你,只需要在平台上注册,然后按照客户意愿选择楼盘就行了,然后平台会给你提成,楼盘也会给你钱,可如果你还是固步自封,不接受时代的变革排斥互联网经济,排斥平台,那么就等同于你在排斥金钱。
中国好多经济形态都是拿来主义,换句话就是模仿国外成熟的经济形态,而就置业顾问这块来说,美国早在很多年前已经将置业顾问变成了独立经纪人,独立经纪人,简单说就是成为中介机构的加盟合作人,自己开拓市场的经纪人。独立经纪人和公司之间是合作关系,拥有自由空间。不需要坐班,自由开展业务。独立发展资源网络与客户群,建立自己的信息库。代理买家、卖家,相互合作。结合加盟机构品牌打造个人品牌。独立经纪人拥有高额度的提成比,是一种自己做事业,自己做老板的模式。据了解,在美国,有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的,独立经纪人在国外其他地区都是一种渴求的职业,也是受到很多交易人尊重的职业。同时,独立经纪人的职业令人羡慕,收入颇丰。
独立经纪人模式可能在中国还需要好长时间才能形成,毕竟中国房地产环境没有达到美国那个程度,但是就现在国内的环境来讲,已经进入半独立经纪人模式,你是一名置业顾问但实际你不属于任何一个楼盘,商业时代,所谓的忠贞已被利益泯灭的无迹可寻,或许作为置业顾问的你还死心塌地的为开发商卖楼,可等一个楼盘售完,你就可能失业,或者把你放到很远的楼盘,如果是这样,你还有什么理由去排斥为房地产平台服务,有可能你会说我不需要平台,我的朋友圈照样可以资源共享,如果真有这样的人,我只能说与天斗,其乐无穷;与地斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷;与时代潮流斗,死无葬身之地;
我们都知道雷军说过站在风口上,猪都可以飞,所以他的小米飞起来了。同样我们也见证了诺基亚从手机帝国顷刻间灭亡,把握好时代潮流方向,是走向成功的关键,千万别用小农思想去思考当下互联网时代,互联网发展速度实在太快,不是你我所能左右,或许某个模式今天还是个处在襁褓的幼儿,明天就突然成为一个壮年,而作为时代潮流中的我们,只需要选好方向,借势而上,不用多久,就会升职加薪、当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰,想想还有点小激动。
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